Если вы решили стать капитаном интернет-торгового корабля и отправиться в бурные воды маркетплейсов, забудьте про свои личные хотелки. Помните: успешный продавец — это не тот, кто продаёт то, что ему нравится, а тот, кто продаёт то, что покупают остальные. Как говорил один мудрый дедушка-продавец с рынка: «Не хочешь сидеть на складе с товаром — слушай покупателей, они тебе всё расскажут!»
Возьмём, к примеру, Озон — этот гигант электронной коммерции с почти 30 миллионами активных покупателей.
Это как если бы каждый третий житель страны заглянул к вам в магазин — шанс есть всегда! Тут можно купить практически всё: от зубной пасты до дивана.
Представьте себе: заходите утром за хлебом, уходите с новым смартфоном и парой носков. Да-да, носки — это хит продаж! Кто бы мог подумать? Оказывается, наши ноги любят комфорт не меньше, чем мы сами.
Одежда на Озоне занимает почётное первое место по просмотрам — целых 20,8%.
Среди лидеров продаж носки (да-да), подгузники (родители знают толк), футболки и даже питьевая вода. Вода в разделе одежды? А почему бы и нет!
Наверное, для тех, кто шутит: «Пью воду прямо из футболки». Следом идут ветровки и худи — идеальный наряд для тех, кто хочет выглядеть стильно и одновременно спрятаться от дождя или надоедливого начальника.
Обувь занимает второе место по популярности.
Женская обувь приносит больше денег (видимо, каблуки делают чудеса), а мужская и женская обувь продаются примерно поровну. Забавно представить пару джинсов и пару туфель в одной корзине покупателя: «Сегодня я хочу быть модным от головы до пят!» Самые ходовые модели?
Конечно же те самые удобные тапочки для дома после долгого дня охоты за скидками.
Товары для дома и дачи занимают почётное третье место. Люди любят украшать свои жилища так же сильно, как коты любят спать на свежевыстиранном белье. Освещение – чтобы видеть все недостатки ремонта; посуда – чтобы красиво подавать еду; декор – чтобы гости думали: «Вот где живёт настоящий эстет». А праздники без праздничных товаров?
Это как торт без свечек – вроде есть сладкое, но чего-то не хватает.
Дети тоже не остаются без внимания маркетплейса. Товары для малышей и интерактивные игрушки пользуются спросом почти как новая серия любимого сериала у подростков.
Настольные игры помогают взрослым вспомнить детство или просто выиграть спор с родственниками за ужином.
Сфера красоты и здоровья поражает разнообразием: корейская косметика пользуется такой популярностью, что кажется будто каждый второй пользователь Озона маску для лица наносит чаще чем зубную пасту. Маникюрные наборы продаются лучше некоторых книг о саморазвитии — видимо люди предпочитают красивые ногти вместо глубоких мыслей.
Ремонтники тоже нашли своё пристанище на маркетплейсе: сантехника, электрика и строительные инструменты разлетаются быстрее новых серий любимых сериалов на стримингах. Медицинские товары набирают обороты – витамины и гаджеты для контроля здоровья становятся обязательными аксессуарами современного человека.
Продукты питания занимают скромное 4%, но кофе и чай здесь словно маленькие звёздочки среди товаров – ведь без них ни один день не начинается нормально (и ни одна распродажа не проходит весело).
Электроника любит привлекать покупателей яркими новинками: смарт-часы следят за вашим пульсом лучше вашей мамы после звонка домой.