Что продавать на Wildberries, чтобы быть эффективным со старта?

Ах, маркетплейс Wildberries! Это как огромный супермаркет на диване, где можно купить всё — от носков до дрели.

Представьте себе: вы начинающий селлер, полный амбиций и надежд, а перед вами — океан товаров. Как не утонуть в этом море? Легко!

Главное — правильно поймать тренд, словно рыбак на удачном месте. Ведь кто-то ловит щуку, а кто-то — только пустые крючки.

Говорят, что одежда и обувь на Wildberries продаются лучше всех.

Видимо, люди готовы тратить деньги на то, чтобы выглядеть круто даже в карантинной самоизоляции. Но тут есть забавный момент: товары для дома и дачи тоже набирают популярность. Похоже, наши покупатели решили устроить себе маленький рай прямо у себя в квартире или огороде. Кто бы мог подумать, что лопатка и горшок с цветком могут стать героями продаж!

Это напоминает анекдот: «Муж возвращается из магазина с горшком для цветов и говорит жене: «Я купил тебе счастье!» А она отвечает: «Если счастье растёт в этом горшке — мне срочно нужен садовник.»»

Wildberries начинался как магазин одежды — такой себе онлайн-гардеробчик. Но теперь это настоящий универсальный магазин под одной крышей (или точнее под одним кликом).

Можно заказать косметику, инструменты или даже бытовую технику. Чувствуете себя как в сказке «Волшебный сундук», только вместо волшебных палочек здесь товары всех мастей.

Начинающим селлерам повезло: выбор огромен!

Главное — не потеряться среди этой массы товара и понять, что именно хочет народ сегодня. Для этого есть статистика и отзывы покупателей — они как маячки в тумане онлайн-торговли. Если товар получил много положительных отзывов — значит он любит публику больше, чем коты любят коробки.

Но не всё так просто! Есть товары-запретники на Wildberries.

Например, бензин или зажигалки продаются только со своего склада или через специальные службы доставки — чтобы никто случайно не устроил пожар во время распродажи. Представьте себе такую картину: курьер приносит вам зажигалку вместе с букетом цветов и извиняется: «Извините за задержку, у нас был пожарный инструктаж».

Вот такие пироги!

А ещё тут интересная история с сертификатами качества. При регистрации продавца сертификаты не нужны (ура!), но потом Wildberries может попросить их предъявить в любой момент — иначе штрафы будут такие большие, что можно будет купить целый остров в Карибском море (ну или хотя бы пару новых смартфонов). Если сертификат получить сложно или дорого — есть вариант отказного письма: бумажка вроде «Мы тут без вреда», которая стоит дешевле и действует до тех пор, пока правила не изменятся.

Сезонность товаров – отдельная песня.

Зимой хорошо идут шапки и варежки (ведь никто не хочет превратиться в снежного человека), весной – вещи для сада (все начинают мечтать о том самом огороде), летом – пляжные принадлежности (хоть кто-то пытается сбежать от жары), а осенью – уютные пледы и чайники (чтобы согреться после дождя). Тут главное правило – закупать заранее! Потому что если под Новый год закончились шапки – придется дарить покупателям виртуальные обнимашки вместо тепла.

Однажды знакомый селлер решил закупить весь склад солнечных очков перед летом… Но лето было пасмурным!

Итог: очки лежали дома как сувениры из отпуска на Мальдивах – красивые, но никому не нужные. Так что сезонность – это ещё та рулетка.