Открыть обувной магазин — дело не шуточное, но и не настолько сложное, чтобы превратиться в эпопею на уровне «Войны и мира». Все начинается с простой затеи: «А не продать ли мне башмаки?» Ведь, как говорил один мудрый человек, «ноги — это то, что носит нас по жизни, а хорошие ботинки делают эту жизнь чуть менее похожей на марш-бросок». И тут же возникает вопрос: как воплотить эту блестящую идею в реальность, чтобы не ходить босиком по бизнесу?
Первым делом нужно определиться с ассортиментом.
Женская обувь? Мужская? Детская? Ортопедическая?
Если честно, детская — самый ходовой товар. Ведь дети растут быстрее, чем успеваешь сказать «продано», и каждый месяц им нужны новые кроссовки или сапожки. Тут вспоминается анекдот: приходит мужик в обувной магазин и говорит продавцу: «Мне бы что-то универсальное для ребенка».
Продавец отвечает: «Универсального нет, но у нас есть кеды на все сезоны и настроения!»
Далее — изучаем спрос. Не стоит открывать магазин ортопедической обуви в деревне из десяти домов, где все ходят в валенках дедушкиных времен. Лучше провести разведку боем — сходить на рынок, поговорить с прохожими или просто посчитать количество детей во дворе.
Это же не шпионский роман, тут всё проще!
Пишем бизнес-план. Да-да, тот самый документ с кучей цифр и таблиц, который многие начинают писать с энтузиазмом и заканчивают тем, что кладут его под пресс для создания бумажного самолёта.
Важно включить туда прогнозы продаж (желательно оптимистичные), расходы (чтобы потом удивляться счетам) и рекламу (иначе о вашем магазине узнает только ваша кошка). Как говорит один предприниматель: «Бизнес-план – это карта сокровищ для тех, кто хочет найти свой клад в мире торговли».
После того как план готов (или хотя бы лежит где-то рядом), наступает время выбора места. Магазин должен быть там, где люди ходят ногами чаще всего — возле остановок транспорта или в торговых центрах.
Помещение желательно от 40 до 50 квадратных метров — достаточно места для стеллажей с обувью и пуфиков для примерки. Кто-то шутит: «Пуфик – священное место любого магазина обуви; здесь решаются судьбы пар и разводы покупателей».
Не забудьте про оформление документов!
Регистрация бизнеса – это как получить паспорт для вашего магазина: без него никуда. И если вы решили идти по пути франшизы — поздравляю! Вы получаете готовый бренд и поддержку сверху.
Но если хотите быть капитаном собственного корабля – приготовьтесь к штормам бумажной волокиты.
Обратите внимание на сертификаты качества особенно для детской резиновой обуви — ведь никто не хочет видеть малышей в сапогах из пластика сомнительного происхождения. Таможенные правила тоже никто не отменял; если завозите товар из-за границы – будьте готовы показать все документы, иначе ваша партия может задержаться дольше очереди за новыми моделями кроссовок.
Реклама – двигатель торговли! Можно разместить объявления в газетах (если они ещё печатаются), журналах (для любителей глянца), интернете (где сидит половина населения планеты) или даже устроить праздник открытия с акциями и викторинами. Представьте себе сцену: ведущий кричит в микрофон: «Кто угадает размер туфельки Золушки – получает скидку!» Клиенты улыбаются, покупают больше — магазину хорошо.
Секрет успеха прост: постоянно поддерживайте интерес покупателей акциями и распродажами; придумайте лотереи типа «Выиграй пару модных ботинок» или викторины вроде «Угадай бренд по подошве».
Бизнес растёт вместе с хорошим настроением!
Открытие обувного магазина требует продуманного выбора ассортимента и изучения спроса, особенно учитывая особенности местного рынка. Детская обувь — самый перспективный сегмент, ведь растущие дети всегда нуждаются в новых моделях.